Børge Nilssen lærte franchise å kjenne første gang i 1972.

Børge ble, som medlem av styret i Markedsføringsforeningen i Oslo, ansvarlig for Norges første franchiseseminar, et seminar som ble gjennomført i løpet av tre dager med deltakere fra alle kjeder på den tiden.

Herbert Giesen, svensk statsborger født i Tyskland  arbeidet som franchisespesialist i Stockholm og gjennomførte en seminarrekke i Skandinavia. Budskapet var kunnskap om franchise og klar melding om å etablere en nasjonal franchiseforening som skulle spre kunnskap og beskytte franchisemetoden mot misbruk.

Resultatet av hans arbeid var opprettelsen av franchiseforeninger i Sverige, Danmark og Norge i første halvdel av 1970 årene.

Børge var den gang ansatt i Narvesen og hans sjef og deltaker på seminaret advokat Lasse Hvinden ble interssert og tok på seg oppgaven som sekretær i Norge Franchise Forening formelt dannet i august 1973.

Børge ble med som styremedlem og var frem til innlemmelsen i HSH i 1998 styremedlem og periodisk styreleder i foreningen. Som styreleder ble det mange besøk i våre naboland og deltakelse på deres arrangementer, noe som ga god innsikt i  hvordan franchisemetoden vokste frem.

Som forhandleransvarlig i Hewlett Packard fikk Børge i 1982 en ny kunde med butikk i Rådhusgaten i Oslo. Computerland var et franchisekonsept fra USA. Denne etableringen satte franchise teori ut i praksis for Børge og interessen for franchise ble bare større.                                                                                                                                 Som styreleder i NFF besøkte Børge i 1986 en av de få franchisemessene som ble gjennomført i Sverige. På denne messen var utstiller Anders Trygg som drev Effectum Franchise Management. Anders var sentral i den svenske franchiseforeningen og klarte tre år på rad å selge nok utstillerplasser for å kunne avholde franchisemesse.

I 1987 inngikk Børge avtale med Anders om etablering av Effectum i Norge. Børge fikk med seg sin Sølvi som tok hånd om
kontor, administrasjon og ikke minst kundene. En meget viktig aktivitet var gjennomføring av kurs i franchise, en tilbud Effectum fortsatt tilbyr.

I årene etter 1987 har vi i Effectum  arbeidet med over over 250 av franchisesystemene i Norge.